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SEO从业人员怎样面对创业的选择

来源:www.osyin.com    作者:长沙智谋seo优化团队    发布时间:2014-07-28 15:09    浏览量:952

在创业的起步、发展,或带领团队协同合作的过程,经常会碰到各类瓶颈。我们通过阅读书籍、参加聚会、报名课程、请教高人等渠道求解。这里,我们给互联网营销从业者提供一个全新的方式。

 年轻人,着实有过说创业就创业经历。我便是其中一例,最终的结果是失败了...失败的感言和大家分享一下:
1、人脉不够丰富
2、资金筹备不足
3、团队意识不够
4、产品认知度不够
5、花钱要花在刀刃上
 有些人觉得自己做了3几年的seo,对某些领域有所掌握,便大张旗鼓的鼓捣出来一个网站,想当然的牟利。
 有些人觉得10几万人民币有了,便能够组建一个公司。
 有些人觉得自己无所不能,能够包揽 美工,程序,SEM,SEO,编辑推广,甚至客服。
 有些人,觉得某些产品挣钱,便蜂拥而上。
 有些人,认为把钱花在广告费上,却忽略了组建团队。
 这就是失败的原因。
任何一点都可能让创业走向失败,但是,作为年轻人把各方面都做好了那到什么时候了?我个人认为年轻就要敢创,即使很多条件不成熟,但只要有一个好产品,自己能力又能做这个项目就大胆去做,畏畏缩缩谈论人是如何失败的并不能让我们走向成功。按照现在的一些标准,马云是不可能成功的。
 1、人才问题:初期很多时候请的是朋友,那么工作还是交情?怎么区分?
 2、定位问题:我有个朋友跟我说个项目,具体不提,说得天花乱坠的,但是我没有入伙,因为定位不清晰,产品满足什么需求,盈利模式是什么。短期作战还是长期鏖战,长期鏖战有没有相关资金流。(其实就是产品跟资金的问题)
 3、风控能力:很多人在说他们的project的时候就只会一直在说达到了什么什么、能够做到了什么什么、那么如果你有一步做不到的时候呢?用什么来填上你的短板?公关、政策、市场变化,这些风险因素有没有进行研究。。。其他的点其实创业的人都会遇到过 我也是失败过的。当然,寻觅新项目中。
   创业对于个人的综合素质要求比较高,其中一定要有三种能力:业务、销售、技术。这三者的重要性依次降低,但每一环节都是必不可少的,缺一不可,且最不可缺的就是业务能力。没有业务能力,再好的技术都是无用功。因为你的技术没有了服务的对象。
 下面根据自己SEO服务创业的经历具体的谈一下我的看法:
1、拉业务的能力。每个创业的人都要是业务高手,业务不同于销售的就是,需要对各个环节都清楚,既要参与销售环节,也要参与技术环节,只有这样才能针对客户的需求让客户成交,而销售只是在了解产品或服务的优点,然后向客户传递产品或者服务价值并产生购买。
业务能力可能就涉及到你提到的人脉了,你人脉够广,拉业务的能力就越强,或者你拓展人脉的能力很强,那对于你拉到业务的可能性也就越高。之前SEO服务公司的大部分业务都是通过合伙人的线下人脉拓展来的,刚开始的憧憬很美好,而最终的失败也在于业务拓展不开。
2、做销售的能力。销售人员的流动性很高,所以很多时候专业性就不强,这也是其重要性弱于业务的一个方面,而在SEO服务行业其实有很多客户关心的难题,如效果保证,收费方式等,如果销售不能解决这些问题就搞不定客户。
3、技术实力。技术是为产品或服务来服务的,技术牛的团队肯定能够促进销售和业务的提升,比如之前有一个在南京做SEO的朋友,他们对于SEO优化周期把控很清楚,很多关键词一个月就能搞定,而且达标率高达97%,所以他的创业就成功了。
   经验,团队,资金,行业定位,我认为这四个方面必须要有充分的准备。创业起步阶段,首先解决活下来的问题,其次再谈其他。如何活下来,特别在资金预算不够的前提下,解决资金周转时间过长,实现快速盈利是最好的。
 其实我认为,创业和你的资金并没有太大的关系,资金的多少决定不了你是否成功,想当年,团购网站那钱烧的,烧到最后又有几个成功的?创业最关键的是项目,钱少可以做投资少的项目,只要你赢的了一定的客户群那就能成功。创业比较关键的是人,有一个强大的团队以及聪明的头脑,也起到很大的作用!
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